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广州夜总会真的能够利用“烧钱”发展吗?


发布时间:2019-4-20 22:45:44     查阅次数:   新闻资讯

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最近,市场上弥漫着一股烧钱风,很多的夜总会都利用烧钱的方式去买流量,去扩展市场,但是,这样子真的能够带动夜总会的发展吗?在烧钱的背后是很疯狂的资本竞争,这样其实是不利于夜总会的发展的。接下来就让广州夜总会给大家具有介绍一下。
创业一定要烧钱快发展吗?从打车开始,到外卖,到单车,到充电宝等等,这几年,比谁能烧钱时似乎成了创业的一大法宝了。烧钱的效果到底如何?摩拜单车的这次交易,给了一个比较明确的回答。摩拜从2015年3月份的天使轮投资至2018年1月的战略投资,共计完成12轮融资总金额约150亿~170亿人民币。即便这次交易的27亿美元全部用于投资方退出,折合人民币约169.86亿元,率也实在是乏善可陈。
背后的原因是什么?
夜总会的核心竞争优势,无外乎三种。
其一:产品或者服务的差异化;
其二:规模效应带来的成本优势;
其三:网络效应。
三种优势对应的商业模式是不同的。我们来看看烧钱能产生什么作用。
产品的差异化,核心是创新和研发。特别是在早期,创新有很大的不确定性,而且非常依赖少数人的洞见。这个阶段砸人,砸钱没有多大的作用。产品成熟后的一个小阶段,加大投入快速扩张有一定的意义,但总体影响不大。
规模经济是有上限的,超过一定的规模,边际成本未必下降,甚至会上升。不同行业,低规模经济的边际是不一样的。经济学课常用的例子就是由于啤酒的运输成本比较高,啤酒的单厂规模经济并不大,所以啤酒往往本地生产。摩拜的规模经济到底体现在哪些方面,有没有竞争壁垒,都是蛮大的问题。
网络扩张越快,网络效应增长越大。但是,网络发展的早期,往往需要相当长的孕育期,因为常常不知道什么是网络成型的关键因素,都是在摸索中试探出来的。所以我们常说平台和生态的网络都是生长出来。这个阶段其实砸钱也没有什么用,因为不得要领。所以平台虽然需要比较大的长期投入,但拼命砸钱很难缩短这个过程。
同时,烧钱发展不仅仅是资金效率的问题,大的挑战是人员急剧增加,组织急剧膨胀,管理肯定跟不上,文化也没有时间培养。早晚是要补课的。这个代价在中长期是很大的。
当然,以上的讨论并没有考虑到竞争关系。当一个商业模式比较简单,复制比较容易的情况下,谁先到达规模经优势,谁就有成本优势。而当整个产业都在鼓吹并购的时候,谁跑得快,谁就能并购别人,成为“剩者为王”。虽然资本的回报未必好,创业者也在狂奔的路上疲惫不堪,但当整个社会资本严重过剩的时候,这似乎就是个无法避免的多输的局面。从个体的角度来看,特别是经济面临比较高的下行风险时,这样的囚徒困境,能在一开始就不进入,是很难做到的聪明选择了。
总之,在夜总会之中,最重要的还是要做好自己的服务,提高夜总会的综合实力,单单靠烧钱是不能够有所发展的。

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